（原标题：lululemon双面解围：下千里拓新局，男装抢蓝海）
着手 | 伯虎财经（bohuFN）
作家 | 林恩
曾是中产女性“心头好”的lululemon，如今一边下千里，一边进军男装阛阓。
当一线城市的瑜伽服阛阓不够具备遐想力时，lululemon似乎找到了新的增长想路，从“以瑜伽为灵感的伙同衣饰品牌”摇身一形成为“以健康生存形状为灵感的伙同品牌”。
01 竞争承压，lululemon下千里
2013年，lululemon庄重进入中国阛阓，并在上海开设了首家展厅。而后，从上海新寰宇到北京三里屯，从广州太古汇到深圳万象寰宇，北上广深等一线城市到处齐有lululemon的身影。
据“知衣科技”数据统计，当今lululemon在中国阛阓的门店别离在寰宇43个城市，一线城市门店数目最多，而二三线阛阓门店占比已超20%。
一线城市仍是主战场，但lululemon的触角一经伸向下千里阛阓。2024年11月，在中国大陆新开设的5家门店中，有2家位于二线城市江苏常州和广州惠州。适度2024年12月3日，有22%的门店位于二线城市，3%的门店位于三线城市。
此外，在中西部地区的中枢城市成齐，lululemon于2024年8月在双流机场开设了成齐的第8家门店。
lululemon也不逃匿对下千里阛阓的谨防。lululemon首席现实官Calvin McDonald在财报电话会议中知道，将赓续在中国一线至三线城市寻找契机。
下千里阛阓有望扩大lululemon基本盘的同期，也存在一些保持不雅望的见识。
有分析指出，在二三线城市，瑜伽伙同的普及进度较低，专科素养和活跃社群数目有限，难以复制一线城市的 “瑜伽素养—KOL—KOC—消耗者” 的高效传播链，导致品牌在当地的社群耕种滞后，无法快速建立起品牌知名度和影响力。
同期，动作厚爱“性价比”的下千里阛阓，lululemon的居品性量能否具有劝服力，调治为消忙绿，也仍待阐发。
lululemon在2024财年第三季度的全球净营收为24亿好意思元，同比增长9%。其中，国际业务净营收增长33%，中国大陆阛阓的净营收增长了39%，成为全球增速最快的阛阓?。
尽管举座营收有所增长，但lululemon已出现增长乏力的迹象。在北好意思阛阓，其营收增长仅为2%。?
在中国阛阓，尽管依然保持较高的增长水平，但增速也出现较着放缓。2023财年第四季度-2024年第三季度，lululemon中国大陆业务净营收同比增长78%、45%、34%、39%。
举座增速放缓，与lululemon面对的行业竞争有较大关系。
lululemon正受到来改过兴品牌与传统品牌的双面夹攻。据Placer.ai议论左右伊丽莎白·拉方丹（Elizabeth Lafontaine）示意，在加利福尼亚州等老到且竞争强烈的伙同失业阛阓，数据骄气Alo Yoga和Vuori等新品牌的门店侦察量同比增长速率已终点Lululemon。此外，Gap旗下的Athleta品牌也通过推出更先锋的慢跑裤和T恤系列，以及借助外交媒体的热议，在最近一个季度兑现了增长复苏。
行业数据骄气，全好意思范围内简短90%的Vuori商店和84%的Alo商店齐位于距离Lululemon门店0.5英里的范围内。
与此同期，平替品牌的出现，也带来不小打击。VFU和GIGT等品牌单件售价百元傍边，被称为lululemon的“平替”。在2024年618时辰，天猫健身裤热卖榜单中，名次前四的别离是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬，lululemon不在其中。
据斑马消耗报谈，在海外，同为lululemon“平替”，CRZ Yoga在TikTok上的月均销量进步了8万条。
据智研征询统计，2023年中国瑜伽阛阓规模已达到534亿元，同比增长6.2%，阛阓规模接续扩大，预测往日几年仍将保持较高的增长速率。
瑜伽阛阓依然有着较为瞎想的发展空间，但个中竞争，也意味着，lululemon无法粉碎。
02 对准中产男性，lululemon“解压”
男装阛阓是lululemon盯紧的另一增长点。
2017年，lululemon的品牌定位从 “以瑜伽为灵感的伙同衣饰品牌” 改成 “以健康生存形状为灵感的伙同品牌”，扩大品牌的内涵和外延。这一转变，也被以为是为了涵盖男装业务和多元体育场景。
早在2013年，lululemon就驱动试水男装业务，代表居品为2015年推出的ABC裤。2014年、2016年，lululemon曾在好意思国曼哈顿下城、加拿大多伦多开设男装店。尽管这两家门店在几年后均迎来关店运谈，但lululemon的男装贸易却仍在赓续。
2018年，lululemon新任CEO登台后提议 “往日5年，男性业务收入要翻倍” 的指标，男装业务增速初次高于女装。
近几年，lululemon签约了多名品牌大使，包括好意思国劳动高尔夫球手Max Homa、澳大利亚籍高尔夫球手李旻宇、NFL 球员DK Metcalf、NBA 球员Jordan Clarkson、NHL 球员Connor Bedard等。其中，大大齐品牌大使为男性。
值得一提的是，Max Homa是近日刚刚被文书签约的品牌大使。Max Homa配置于1990年，在2019年富国银行锦标赛兑现好意思巡赛首胜，当今手合手六个PGA巡回赛冠军头衔。
接连签下多位男性代言东谈主，与lululemon加码男装阛阓的政策相契合，有助于擢升品牌在男装规模的知名度和阛阓份额，迷惑更多男性消耗者购买其居品。同期，通过不同规模的品牌大使，不错隐私更庸碌的男性消耗群体。
除了在品牌大使上发力，lululemon也在渠谈上加大参预。2023年，lululemon在上海虹桥寰宇推放洋内首个男装快闪空间。次年1月，lululemon中国首家男装颓靡门店在北京颐堤港开业，这亦然品牌在亚太地区首家男装颓靡门店。
在2023财年第四季度，lululemon男装净营收同比增长15%，年内增速初次进步了女装。2024财年第一季度，lululemon男装净收入为5.06亿好意思元，同比增幅为15%，女装净收入14.35亿好意思元，同比增幅仅为10%，二者增速差距进一步扩大。
当今来看，逐鹿下千里，攻坚男装，或成为lululemon招架增长放缓的贫穷解围主义。
参考府上：
1、电商在线：中产三件套的lululemon，在中国走向下千里阛阓
2、界面新闻：lululemon中国阛阓纠合开店，下千里至三线阛阓
3、斑马消耗：“平替”会剿lululemon
4、界面新闻：签下高尔夫球手的lululemon对男装伙同阛阓有了更多盘算推算
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